Становимся дилером строительных материалов
Открыть свое дело, не имея стартового капитала, сегодня сложно. Кому-то не хватает, кроме этого, подспорья и контроля своей деятельности, кому-то знаний. Одним из вариантов успешного начала бизнеса может стать представительство в своем регионе известных брендов. Одним из перспективных направлений является продажа строительных материалов.
Преимущества посреднической деятельности
Прежде чем описать, как стать дилером строительных материалов, нужно обозначить основные преимущества посредничества между крупным оптовым поставщиком или производителем и конечным потребителем продукции:
- Минимальные собственные вложения в открытие бизнеса;
- Получение бесценного опыта установления партнерских отношений и формирование сети сбыта;
- Минимальные личные риски при проведении сделок.
Кроме этого, накопленный опыт предприниматель сможет использовать в дальнейшем при организации собственного производства или укрупнения бизнеса.
Кто может стать дилером
Дилер строительных материалов должен иметь профильное образование, позволяющее ему разобраться в современных технологиях строительства, отделки зданий и прочих узкоспециализированных вопросах. Научиться, конечно же, можно всему в процессе работы, но определенных багаж технических знаний и диплом об образовании помогут быстрее получить разрешение на торговлю от собственника торговой марки. Раскрученные бренды, имеющие мировую известность, приглашают для представительства опытных дилеров со стажем, поэтому новички чаще всего начинают сотрудничество с отечественными небольшими компаниями.
Бизнесмен, который четко решил, хочу стать дилером строительных материалов, должен определиться с видом субъекта своей предпринимательской деятельности. Организовать представительство может и индивидуальный предприниматель, и юридическое лицо.
Требования к региональному представителю
Каждая компания выдвигает ряд требований к кандидатам на свое представительство. О том, как стать дилером строительных материалов той или иной фирмы, информацию можно получить непосредственно у ее представителя. В объявлении о поиске партнеров в регионах обычно всегда указывают номера для контактов.
Самые распространенные требования – это:
- Заполнение анкеты и предоставление документов, подтверждающих факт регистрации предпринимателя.
- Наличие статуса юридического лица (о возможности вести деятельность в качестве ИП мы говорили выше).
- Подтверждение знаний и опыта работы в строительной сфере.
- Копия договора об аренде помещения или документы на право собственности его за предпринимателем.
Уполномоченные представители компании некоторое время рассматривают документы, и принимаю решение, о котором сообщают в удобной для претендента форме.
Особенности сотрудничества
Головная компания всегда выдвигает ряд требований и правил, которые дилер строительных материалов должен соблюдать. Они оговариваются в договоре, который подписывают обе стороны. Там же зафиксированы цены, скидки и порядок расчетов по договору. После подписания соглашения предприниматель может делать первую закупку товаров. При формировании товарного запаса важно правильно просчитать его количество. Строительные материалы должны быть большей частью в обороте и не залеживаться на складах. Замораживание денежных средств в идее товара на складе может иметь негативные последствия для бизнеса и работе в убыток.
Еще один важный момент, о котором мы забыли упомянуть выше. Значительная статья расходов обычной хозяйственной деятельности – это реклама. Возможность экономии на ней – это не что иное, как стать официальным дилером строительных материалов. Раскручиванием торговой марки, продвижением новых технологий и материалов занимается всегда фирма – производитель. Поэтому, придя к заказчику, дилер может быть уверен, что о его группе товаров он наверняка слышал. Дальнейшее сотрудничество зависит только от профессионализма и деловых способностей бизнесмена.