Коммерческое предложение на поставку товара
Коммерческое предложение на поставку товара – деловой документ, письмо или официальное обращение, которое включает в себя функции следующего содержания:’
- производит поиск новых рынков сбыта;
- служит механизмом сотрудничества с постоянными клиентами;
- осуществляет маркетинговую деятельность организации.
В отличие от дорогостоящей рекламы различных типов и форм, коммерческое предложение не нуждается в дополнительном финансовом обеспечении или избыточных интеллектуальных ресурсах. Потому, написать текст данного документа может каждый, главное – следовать практическим советам нижеизложенного материала.
Подготовка
Прежде чем написать текст предложения, вам потребуется определить основу для будущего письма, на которой, собственно, он и будет строиться. Вы можете акцентировать внимание адресата:
- на уникальности товара;
- соотношении цены и качества;
- сроках поставки и дополнительных сервисах.
Что касается уникальности, то тут все довольно просто. Если ваша организация производит эксклюзивный товар, не имеющий аналогов на рынке, вас определенно ждет успех. Единственное, что потребуется сделать – преподнести эту информацию потенциальному заказчику.
Соотношение цены и качества всегда служило определяющим фактором в процессе выбора поставщика.Поэтому вам придется либо немного занизить цены – достаточно даже 1-3% от среднерыночных показателей, либо предложить исключительное качество продукции, чтобы именно ваше коммерческое письмо получило отклик.
Сроки и дополнительные сервисы особенно актуальны для дорогостоящих, высокотехнологичных, сезонных и скоропортящихся товаров.
К примеру, это может быть доставка спортивной формы в преддверии Олимпийских игр, мороженого в период летнего зноя или специального оборудования для завода, требующего соответствующего уровня обслуживания.
Шаблон эффективного предложения на поставку товара
Шаблон коммерческого письма – образец текста бизнес-предложения, который соответствует определенной структуре документа и может включать:
[wpsm_colortable color=»grey»]
| Приветствие | Следует использовать только в персонифицированном письме, после официального запросаили предварительного общения с заказчиком. |
| Заголовок | Чтобы написать действительно стоящее коммерческое предложение на поставку товара, вам потребуется составить цепляющий заголовок, способный привлечь внимание адресата. |
| Цель | В краткой форме, не более одного абзаца, опишите поставщика и суть предложения. |
| Основную часть | Укажите:
|
| Руководство к действию | Мотивировать клиента можно с помощью побудительных выражений: «Перезвоните нам», «Обратитесь по адресу» и т. д.Также, чтобы усилить эффект обратной связи, предложите заказчику скидку или любое другое вознаграждение за своевременный ответ на письмо. |
| Контактные данные | |
| Благодарность | В персонифицированном документе наличие благодарности – обязательное условие, обремененное стандартами делового этикета. |
[/wpsm_colortable]
Стоит учесть, что перестановка или упущение некоторых структурных элементов в данном шаблоне допускается.
Примеры
Пример №1: образец бланка коммерческого предложения на поставку высококачественных строительных материалов.
ГефестСтрой: поставка строительных материалов по самым выгодным ценам
ООО «ГефестСтрой» предлагает Вам возможность оперативно приобретать высококачественные строительные материалы с доставкой на указанный адрес и в минимальные сроки:
- бетон;
- песок;
- железобетонные блоки;
- пиломатериалы.
В отличие от конкурентов, мы не скрываем стоимость продукции:
[wpsm_colortable color=»black»]
| Наименование | Цена (руб./м3) |
|---|---|
| Товарный бетон | 2 213 |
| Гидротехнический бетон | 2 370 |
| Морской песок | 740 |
| Карьерный песок | 270 |
| Железобетонные блоки | 2000 |
| Пиломатериалы | 3 713 |
[/wpsm_colortable]
*В стоимость каждой товарной позиции включена доставка в пределах г. Рязань
Почему с нами выгодно сотрудничать?
- Минимальный заказ – 4 000 рублей.
- 15% предоплата, остальное – по факту поставки.
- Для постоянных клиентов предусмотрена рассрочка на 12 месяцев.
- Официальная гарантия сроков доставки товара – в случае задержки, мы обязуемся вернуть 10% от суммы сделки.
Также наши специалисты помогут Вам бесплатно рассчитать оптимальное количество стройматериалов для осуществления бесперебойных строительных работ!
Поспешите ответить на это коммерческое предложение, и мы предоставим скидку – 5% на первый заказ!
Тел: (787) 431-35-79
E-mail: gefeststroy@gmail.com
Веб-сайт: www.gefeststroy.com
[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/kp-stroymaterialy.docx» icon=»download»]Скачать пример КП на поставку строительных материалов[/wpsm_button]
Пример №2: образец бланка коммерческого предложения на поставку офисной мебели.
Доставка мебели прямо к Вашему офису!
Мебельный кооператив «Благодать» принимает заказы на поставку офисной мебели. Сроки доставки и качество продукции гарантируем, так как весь наш ассортимент производится на итальянском высокотехнологичном оборудовании ТМ «Аrredamento».
Принципы сотрудничества:
- наличный и безналичный расчет;
- гибкая система кредитования;
- бесплатная доставка в любой населенный пункт по территории РФ.
Наши постоянные клиенты:
ASUS, Gazprom, Google, Vkontakte, Audi, Unilever, McDonalds, МТС.
Сохранив этот документ, Вы гарантировано получите 7% скидку на первый заказ! Спешите, предложение ограничено!
Тел.: (879) 419-34-70
E-mail: mebel-blagodat@gmail.com
С уважением, руководитель отдела продаж компании «Благодать» Евгений Крисенко
(Подпись/Печать)
[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/kp-mebel.docx» icon=»download»]Скачать бесплатно пример КП на поставку мебели[/wpsm_button]
Пример №3: образец бланка коммерческого предложения на поставку автомобильных запчастей.
Поставка автомобильных запчастей в срок – мы все сделаем за Вас!
ОАО «Автоконструктор» оказывает услуги поставок комплектующих деталей на указанные Вами адрес и время.
Мы можем предложить широкий ассортимент запчастей для японских, немецких, а также отечественных автомобилей.
Компания «Автоконструктор» – единственный официальный ритейлер в Тюменской области производителя сертифицированных запчастей ЗАО «Пазл», который гарантирует 100% качество выпускаемой продукции.
Условия сотрудничества:
- бесплатная доставка по всем регионам РФ;
- гибкая система скидок;
- оплата наложенным платежом.
В период с 12.06 по 11.07.2015 на весь ассортимент товаров будут действовать специальные предложения – 10% скидки при условии розничной продажи, 20% – оптовой.
Если у вас возникли дополнительные вопросы, обращайтесь – «Автоконструктор» открыт для предложений!
Тел.: (745) 420 34 70
Веб-сайт: www. avtolego.org
E-mail: avtolego2015@gmail.com
[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/kp-avtozapchasti.docx» icon=»download»]Скачать пример КП на поставку автозапчастей[/wpsm_button]
Пример №4: образец бланка коммерческого предложения на поставку продуктов питания.
Экологически чистые овощи и фрукты на дом – не тратьте времени на походы по магазинам!
Компания «ЭкоСтильСПб» – лидер по поставкам экологически чистых овощей и фруктов в г. Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы безупречно работаем уже более 11 лет. За это время, нами была создана и оптимизирована система своевременной доставки скоропортящихся продуктов питания, у которой нет аналогов на российском рынке.
Стандарты качества:
- Хранение – 2,4 га специально оборудованных складских помещений.
- Доставка – собственный автопарк и фирменные контейнеры, способные производить безопасную транспортировку и на продолжительное время сохранять свежесть продукции.
- Индивидуальный подход к каждому клиенту, начиная от розничного потребителя, заканчивая оптовым покупателем.
Условия сотрудничества:
- Минимальный заказ – 2 000 рублей.
- Бесплатная доставка.
- Оплата по Вашему усмотрению: предоплата, наличный и безналичный расчет.
- Оптовым покупателям предоставляются скидки от 3 до 20%.
Позвоните нам: (987) 135-89-01
Напишите: ekostylespb@gmail.com
Сделайте заказ: www.ekostylespb.ru
[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/kp-ovoshi-i-fruckti.docx» icon=»download»]Скачать пример КП на поставку овощей и фруктов[/wpsm_button]