Образец коммерческого предложения по продаже товара и примеры составления



Коммерческое предложение, ориентированное на продажу товара – эффективный инструмент по привлечению потенциальных покупателей, а также один из способов сотрудничества с постоянными клиентами.

По большому счету, оно необходимо для того, чтобы мотивировать потребителя сделать выбор в пользу определенной товарной позиции конкретного производителя. И в связи с этим перед ответственным лицом или маркетинговым отделом организации, возникает вполне закономерный вопрос, как написать максимально эффективное коммерческое предложение, способное в краткой форме вместить весь перечень преимуществ перед конкурентами?

Собственно, примеры по разрешению данной задачи содержатся в нижеизложенном материале.

Образец коммерческого предложения

Чтобы написать безупречное коммерческое предложение, которое имело бы презентабельный внешний вид и понятную для восприятия структуру, настоятельно рекомендуем ознакомиться с представленным образцом:

Броский заголовок Броский заголовок обеспечит желание у адресата прочитать материал. В противном случае ваши старания окажутся в мусорном ведре или перейдут в категорию спам.
Информативный абзац В самом начале необходимо изложить суть предложения. Затем она должна быть раскрыта в основной части документа.
Основная часть Основная часть предполагает наличие оценочных суждений. Вам предстоит написать небольшой текст о характеристиках реализуемого товара, указав его преимущества. К примеру, это могут быть:

  • оптимальное соотношение цены и качества;
  • продолжительное гарантийное обслуживание;
  • наличие сертификатов, подтверждающих международное признание бренда.

Вдобавок не забудьте упомянуть о выгоде, которую может получить потенциальный клиент.

Заключение-мотиватор В заключении обязательно укажите алгоритм последующих действий.Опытные маркетологи советуют употреблять побудительные фразы: «Вам понравилось наше предложение? Позвоните нам на номер горячей линии … или обратитесь по адресу…», – они значительно повысят показатели продаж.

Также стоит отметить, что в зависимости от вида коммерческого предложения, структура и содержание документа могут изменяться по желанию составителя или по запросу клиента.

Скачать пример КП по продаже товаров

 

Вот интересный пример КП по продаже обогревателей:

КП по продаже обогревателей

Безадресное коммерческое предложение

Безадресные коммерческие предложения предусмотрены для массовой рассылки, главная цель которых, помимо мотивационной составляющей, имеет рекламный характер.



Все дело в том, что с такими документами в первую очередь ознакамливаются рядовые сотрудники отдела закупок. И только после тщательного анализа и сравнения с конкурентами, менеджеры среднего звена подают отчет о мониторинге цен на товары вышестоящему начальству с полномочиями принятия решений. Далее, будущее сотрудничество будет зависеть только от предпочтений ответственных лиц коммерческой организации.

Пример:

Деревянные двери «Элит плотник»

Зарабатывайте вместе с нашим высококачественным товаром

Если Вы хотите зарабатывать без дополнительных вложений – продавайте деревянные двери «Элит плотник»!

Почему это выгодно?

  • статистика розничных продаж дверей «Элит плотник» – 10 000 шт./мес.!
  • гарантия возврата нереализованного товара от производителя!

Широкий ассортимент

Наша компания подберет покупателю двери под индивидуальные запросы:

  • 3 базовые модели: «Эконом», «Стандарт», «Премиум»;
  • 6 000 доступных модификаций дверей;
  • эксклюзивная декоративная отделка.

Деревянные двери «Элит плотник» произведены на высокотехнологичном итальянском оборудовании с использованием элитных сортов древесины по стандарту качества IDFS.

Прибыль ритейлера

Модель Наша цена Средняя розничнаястоимость Профит
«Эконом» 10 000 руб. 18 900 руб.  8 900 руб.
«Стандарт» 14 000 руб. 23 400 руб. 9 400 руб.
«Премиум» 20 000 руб. 41 000 руб. 21 000 руб.

Принципы сотрудничества

  • 5 лет гарантии;
  • покупка дверей от 1 шт.;
  • оплата в рассрочку;
  • бесплатная доставка;
  • рекламное обеспечение.

Вас заинтересовало наше предложение? Обращайтесь!

Позвоните по номеру горячей линии: +7 (923) 756 67 900
Переходите на сайт: www.elit-plotnik.com
Напишите нам: elit-plotnik@gmail.com

Скачать пример безадресного КП

 

Другие примеры:

Персональные коммерческие предложения

Коммерческое предложение, которое предусматривает конкретного адресата, отправляется сразу после устного или письменного запроса. Большой плюс такого документа – получатель наверняка с ним ознакомится.

Важно! Предложение необходимо написать с учетом предварительных договоренностей.

Как правило, оно начинается с заготовленных выражений, способных персонализировать документ:

  • «Ув. Ф.И.О., по Вашей просьбе высылаем…»;
  • «Ув. Ф.И.О., как и договаривались, примите…».

Иногда к официальному запросу потенциальный клиент может приложить форму для вашего коммерческого предложения. Преимущественно, так поступают бюджетные учреждения или компании, организовавшие большой конкурс для проведения закупок определенной партии товаров.

В таком случае вам придется всего лишь заполнить этот бланк. Зачем это нужно? А для того чтобы стандартизировать непомерные объемы информации из разных источников.

Образец такой формы:

Адрес и полное название организации получателя

Адрес и полное название организации отправителя

Дата

Коммерческое предложение

Название товара
Стоимость товара:с учетом упаковки с учетом доставки с учетом скидки
Сроки доставки
Способы доставки
Процедура оплаты
Гарантийное обслуживание
Дополнительные условия

Данное предложение действует до ________________ г.

Должность ответственного лица                             Подпись                           Ф.И.О.

Напоследок, персональные коммерческие предложения хороши тем, что по истечении времени у отправителя всегда есть возможность перезвонить адресату и уточнить информацию о будущем сотрудничестве, найти точки соприкосновения, пойти на компромисс.

Скачать пример формы запроса КП

 

Пример:

Светодиодные лампы «Дневной свет»

Осветите Ваш офис вместе с нами, сэкономив на электричестве до 90%!

Ув. Алексей Аристархович, как и договаривались, примите наше коммерческое предложение с учетом Ваших запросов.

Лампы «Дневной свет» изготовлены по последнему писку научно-технического прогресса на оборудовании компании «FreshLight, основанной Томасом Эдисоном в 1920 г.

Сравнительная характеристика ламп «Дневной свет» с конкурирующими предложениями.

«Дневной свет» Лампа накаливания
100 000 часов работы 1 шт. 1000 шт.
Потребление электричества 5 W 75 W
Количество света 1100 Lm 90 Lm

Условия потенциального соглашения

  • стоимость 1 лампы с учетом НДС – 100 руб.;
  • оплата производится по факту получения товара;
  • 2 года гарантии на каждую единицу;
  • минимальный заказ от 10 шт.;
  • бесплатная доставка в пределах города;
  • специально для Вас – сохраните копию нашего коммерческого предложения и получите скидку в размере 15% от суммы первого заказа.

Вас заинтересовало наше предложение? Обращайтесь!
Позвоните по номеру горячей линии: +7 (928) 756 67 900
Переходите на сайт: www.lightdays.com
Напишите нам: lightdays@gmail.com

Скачать пример персонального КП

Еще один пример коммерческого предложения:

Пример КП

Нет комментариев

    Оставить отзыв